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PROSPECTION B2B SUR MESURE

]

Donnez à vos équipes d'intégration de nouveaux projets d'envergure.

Donnez à vos équipes d'intégration de nouveaux projets d'envergure.

Je suis votre partenaire spécialisé en prospection intelligente pour la vente de vos services B2B qui vous facilite le processus de création d'opportunité d'affaire.

Discutons de votre projet

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LES ENJEUX

]

Les défis des firmes d'intégration ERP / CRM

Dépendance aux projets ponctuels

Vos mandats ont une fin. Pour maintenir votre croissance et occuper vos équipes, vous devez signer de nouveaux contrats en continu.

Des cycles de vente complexes

Vendre un projet ERP/CRM implique le TI, les finances et la direction générale. Les approches génériques ne fonctionnent pas.

Gestion de temps et priorités

Votre équipe passe trop de temps à chercher des prospects au lieu de closer, ou pas assez car ils ont d'autres priorités.

Les gens ne répondent plus au téléphone

L'approche par appel est de plus en plus difficile, les gens répondent de moins en moins au téléphone.

Dépendance aux projets ponctuels

Vos mandats ont une fin. Pour maintenir votre croissance et occuper vos équipes, vous devez signer de nouveaux contrats en continu.

Des cycles de vente complexes

Vendre un projet ERP/CRM implique le TI, les finances et la direction générale. Les approches génériques ne fonctionnent pas.

Gestion de temps et priorités

Votre équipe passe trop de temps à chercher des prospects au lieu de closer, ou pas assez car ils ont d'autres priorités.

Les gens ne répondent plus au téléphone

L'approche par appel est de plus en plus difficile, les gens répondent de moins en moins au téléphone.

Dépendance aux projets ponctuels

Vos mandats ont une fin. Pour maintenir votre croissance et occuper vos équipes, vous devez signer de nouveaux contrats en continu.

Gestion de temps et priorités

Votre équipe passe trop de temps à chercher des prospects au lieu de closer, ou pas assez car ils ont d'autres priorités.

Des cycles de vente complexes

Vendre un projet ERP/CRM implique le TI, les finances et la direction générale. Les approches génériques ne fonctionnent pas.

Les gens ne répondent plus au téléphone

L'approche par appel est de plus en plus difficile, les gens répondent de moins en moins au téléphone.

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LA SOLUTION

]

Une machine de prospection intelligente.

Je trouve les les entreprises qui vivent un moment clé (croissance, changement de direction, limites technologiques) et j'initie le contact auprès des décideurs clés (CIO, VP IT, CFO, CEO) avec des courriels personnalisés.

0.1

Détection de signaux d'achat

Je trouve les entreprises en embauche, changements de stacks technologiques ou croissance rapide et qui correspondent à votre profile type idéal.

0.2

Ciblage multi-décisionnaires

J'envoi des courriels avec une approche sur mesure adaptée aux enjeux opérationnels du CIO et aux enjeux de rentabilité du CFO.

0.3

Réception instantanée

Dès qu'un prospect répond positivement pour en savoir plus sur vos services, la conversation est immédiatement redirgée dans votre boîte courriel.

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À PROPOS

]

Bonjour, moi c'est Gabriel.

Bonjour, moi c'est Gabriel.

En plus de 5 ans de marketing B2B (en agence et en entreprise), j'ai testé des centaines de stratégies, outils, campagnes publicitaires et automatisation. J'ai appris à séparer ce qui paraît bien sur papier de ce qui génère réellement du chiffre d'affaires.


Aujourd'hui, je me spécialise dans la création de systèmes de prospection pour les firmes de services technologiques et intégrateurs ERP/CRM.


Je prends en charge tout l'aspect technique en arrière-plan pour vous laisser faire ce que vous maîtrisez le mieux : conclure des ventes et livrer vos projets.

Discutons de votre projet

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COMMENT ÇA FONCTIONNE

]

Un partenariat 100 % aligné sur vos résultats.

Je fais de la prospection pour vous, et vous ne payez que pour la valeur que je vous apporte.

Je vend des leads

Combien ça coute?

Pas de frais d'agence flous ou de rapports difficiles à comprendre. Vous payez uniquement quand vous avez des réponses positives aux courriels que j'envois. Un tarif basé sur des réponses positives mesurables.

Un lead

=

Une réponses positive à un courriel de vente

Valeur d'un lead

=

Profit brut moyen par nouveau contrat

Nb de réponses positives requises pour closer une vente

Ce que je charge

=

20% de la valeur d'un lead

Exemple concret

Profit brut moyen par nouveau contrat :

20 000 $

Nb. de leads pour closer un nouveau contrat :

~ 10

Valeur d'un lead :

20 000 / 10 = 2000 $

Votre coût par lead :

2000 x 20 % = 400 $

Votre bilan :

Nb. de réponses positives :

10

Vous payez :

10 x 400 $ = 4000 $

Votre profit net :

16 000 $

Qu'est-ce qu'une réponse positive?

Facturable

Réponse Positive Qualifiée

Intérêt pour un échange :

"Oui, je suis disponible mardi prochain pour un appel."

Demande de soumission / Démo :

"Pouvez-vous m'envoyer une estimation pour mon projet ?"

Projet à court/moyen terme :

"Recontactez-nous dans 2 mois, notre projet débute en Q4."

Transfert interne, par un supérieur, vers le bon décideur :

"C'est mon VP TI qui gère ça, contactez-le de ma part."

Non facturable

Réponse non qualifiée

Demande d'information passive :

"Envoyez-moi une brochure par courriel."

Refus politif ou objection :

"Pas intéressé", "Nous avons déjà un ERP", "Pas de budget."

Hors cible / Erreur d'ICP :

Le prospect répond oui, mais l'entreprise n'a que 2 employés (hors ICP).

Réponses automatiques :

Absences du bureau (Out of Office), courriels d'erreur.

Je vend des leads

Combien ça coute?

Pas de frais d'agence flous ou de rapports difficiles à comprendre. Vous payez uniquement quand vous avez des réponses positives aux courriels que j'envois. Un tarif basé sur des réponses positives mesurables.

Un lead

=

Une réponses positive à un courriel de vente

Valeur d'un lead

=

Profit brut moyen par nouveau contrat

Nb de réponses positives requises pour closer une vente

Ce que je charge

=

20% de la valeur d'un lead

Exemple concret

Profit brut moyen par nouveau contrat :

20 000 $

Nb. de leads pour closer un nouveau contrat :

~ 10

Valeur d'un lead :

20 000 / 10 = 2000 $

Votre coût par lead :

2000 x 20 % = 400 $

Votre bilan :

Nb. de réponses positives :

10

Vous payez :

10 x 400 $ = 4000 $

Votre profit net :

16 000 $

Qu'est-ce qu'une réponse positive?

Facturable

Réponse Positive Qualifiée

Intérêt pour un échange :

"Oui, je suis disponible mardi prochain pour un appel."

Demande de soumission / Démo :

"Pouvez-vous m'envoyer une estimation pour mon projet ?"

Projet à court/moyen terme :

"Recontactez-nous dans 2 mois, notre projet débute en Q4."

Transfert interne, par un supérieur, vers le bon décideur :

"C'est mon VP TI qui gère ça, contactez-le de ma part."

Non facturable

Réponse non qualifiée

Demande d'information passive :

"Envoyez-moi une brochure par courriel."

Refus politif ou objection :

"Pas intéressé", "Nous avons déjà un ERP", "Pas de budget."

Hors cible / Erreur d'ICP :

Le prospect répond oui, mais l'entreprise n'a que 2 employés (hors ICP).

Réponses automatiques :

Absences du bureau (Out of Office), courriels d'erreur.

Je vend des leads

Combien ça coute?

Pas de frais d'agence flous ou de rapports difficiles à comprendre. Vous payez uniquement quand vous avez des réponses positives aux courriels que j'envois. Un tarif basé sur des réponses positives mesurables.

Un lead

=

Une réponses positive à un courriel de vente

Valeur d'un lead

=

Profit brut moyen par nouveau contrat

Nb de réponses positives requises pour closer une vente

Ce que je charge

=

20% de la valeur d'un lead

Exemple concret

Profit brut moyen par nouveau contrat :

20 000 $

Nb. de leads pour closer un nouveau contrat :

~ 10

Valeur d'un lead :

20 000 / 10 = 2000 $

Votre coût par lead :

2000 x 20 % = 400 $

Votre bilan :

Nb. de réponses positives :

10

Vous payez :

10 x 400 $ = 4000 $

Votre profit net :

16 000 $

Qu'est-ce qu'une réponse positive?

Facturable

Réponse Positive Qualifiée

Intérêt pour un échange :

"Oui, je suis disponible mardi prochain pour un appel."

Demande de soumission / Démo :

"Pouvez-vous m'envoyer une estimation pour mon projet ?"

Projet à court/moyen terme :

"Recontactez-nous dans 2 mois, notre projet débute en Q4."

Transfert interne, par un supérieur, vers le bon décideur :

"C'est mon VP TI qui gère ça, contactez-le de ma part."

Non facturable

Réponse non qualifiée

Demande d'information passive :

"Envoyez-moi une brochure par courriel."

Refus politif ou objection :

"Pas intéressé", "Nous avons déjà un ERP", "Pas de budget."

Hors cible / Erreur d'ICP :

Le prospect répond oui, mais l'entreprise n'a que 2 employés (hors ICP).

Réponses automatiques :

Absences du bureau (Out of Office), courriels d'erreur.

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LE PROCESSUS

]

Déroulement du projet,
en trois phases.

On commence par une période de de lancement afin Générer un volume d'opportunités suffisant pour obtenir des données de conversion statistiquement fiables. On fait des ajustements si nécessaire, par la suite.

Période de lancement

90 Jours

Mois 1

Setup & Infrastructure

Montage de l'infrastructure de prospection et création de vos séquences courriels. Un dépôt de 2500 $ est requis pour couvrir les frais. Ce montant initial est déduit à 100 % de vos premières factures de leads.

Montage de l'infrastructure de prospection et création de vos séquences courriels. Un dépôt de 2500 $ est requis pour couvrir les frais. Ce montant initial est déduit à 100 % de vos premières factures de leads.

Ce que je fais

Achat et connexion des domaines secondaires & boîtes courriels

Configuration DNS & chauffe de délivrabilité (warmup)

Déploiement du stack et automatisations

Rédaction des séquences courriels

Mois 2 - 3

Lancement & Acquisition

Déploiement des campagnes ciblées auprès des décideurs (CIO, VP IT, CFO) et transmission en direct des opportunités.

Ce que je fais

Ciblage direct des décideurs à haut potentiel

Prise en charge à 100 % des coûts d'infrastructure

Rotation automatisée pour une délivrabilité maximale

Facturation uniquement sur l'intérêt réel confirmé

Mois 3

Optimisation & ROI

J'analyse tout les résultats depuis le début et j'ajuste le tarif avec vos données réelles pour assurer votre rentabilité à long terme.

Ce que je fais

Analyse du taux de conversion réel de vos vendeurs

Calcul de la valeur globale d'opportunités d'affaires créé

Ajustement fin du prix par lead pour sécuriser un ROI > 300 %

Bilan stratégique pour la suite du partenariat

Discutons de votre projet

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FAQ

]

Les réponses à vos questions.

Pourquoi se fier à mon historique de vente si je ne connais pas encore la qualité de tes leads ?

Comment définir le profit qui sert de calcul au tarif par lead ?

Pourquoi ne pas charger des frais mensuels fixes ?

Comment pouvez-vous garantir un ROI supérieur à 300 % ?

Que se passe-t-il si un lead reçu ne me paraît pas qualifié ?

Que se passe-t-il si mon dépôt de 2 500 $ n'est pas entièrement consommé en 90 jours ?

Si mon cycle de vente dépasse 90 jours et qu'aucun contrat n'est signé durant le pilote, comment ça fonctionne ?

En quoi ton service est-il différent d'une agence de marketing B2B ?

Pourquoi se fier à mon historique de vente si je ne connais pas encore la qualité de tes leads ?

Comment définir le profit qui sert de calcul au tarif par lead ?

Pourquoi ne pas charger des frais mensuels fixes ?

Comment pouvez-vous garantir un ROI supérieur à 300 % ?

Que se passe-t-il si un lead reçu ne me paraît pas qualifié ?

Que se passe-t-il si mon dépôt de 2 500 $ n'est pas entièrement consommé en 90 jours ?

Si mon cycle de vente dépasse 90 jours et qu'aucun contrat n'est signé durant le pilote, comment ça fonctionne ?

En quoi ton service est-il différent d'une agence de marketing B2B ?

Pourquoi se fier à mon historique de vente si je ne connais pas encore la qualité de tes leads ?

Comment définir le profit qui sert de calcul au tarif par lead ?

Pourquoi ne pas charger des frais mensuels fixes ?

Comment pouvez-vous garantir un ROI supérieur à 300 % ?

Que se passe-t-il si un lead reçu ne me paraît pas qualifié ?

Que se passe-t-il si mon dépôt de 2 500 $ n'est pas entièrement consommé en 90 jours ?

Si mon cycle de vente dépasse 90 jours et qu'aucun contrat n'est signé durant le pilote, comment ça fonctionne ?

En quoi ton service est-il différent d'une agence de marketing B2B ?

Prêt pour plus d'opportunités de vente?

Réservez un court appel de 15 minutes pour évaluer le potentiel de votre marché et calculer la valeur de vos opportunités d'affaires.

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